Satıcı Maliyet ve Nakit Akışı Denklemi
Satış (KDV Hariç) = Satış Fiyatı / (1 + Ürün KDV Oranı) Çıkan KDV - İndirilecek KDV = (Satış KDV) - (Alış KDV + Komisyon KDV + Kargo KDV + Hizmet KDV) Ticari Net Kâr = Satış Hariç - Alış Hariç - Komisyon Hariç - Kargo Hariç - Hizmet Hariç %1 Pazaryeri Stopajı = Satış (KDV Hariç) x 0,01 Pazaryeri Hak Ediş Ödemesi = Satış - Komisyon - Kargo - Hizmet - %1 Stopaj
Sayısal Örnek: %10 KDV'li Tekstilde Neden Fazla KDV Çıkar?
Ürünü %10 KDV ile 1.100 TL'ye satıp %10 KDV ile 495 TL'ye mal ettiğinizde satış KDV'niz 100 TL, alış KDV'niz 45 TL olur. Ancak pazaryeri %21 komisyon faturasını (%20 KDV dahil 231 TL) ve 98 TL kargoyu (%20 KDV dahil) kestiğinde hizmet alımlarından yüksek KDV indirimi doğar. Gıda gibi %1 KDV'li ürünlerde ise satıcı genellikle ödenecek KDV çıkaramaz aksine %20 KDV'li kargo ve komisyon faturaları nedeniyle sürekli devreden KDV biriktirir; gerçek nakit marjını hesaplarken KDV akışı göz ardı edilmemelidir.
7524 Sayılı Kanun İle Gelen %1 Pazaryeri Stopajı Kârı Nasıl Etkiler?
1 Ocak 2025 itibarıyla yürürlüğe giren e-ticaret stopajı kapsamında Trendyol, Hepsiburada, N11 ve Amazon Türkiye gibi aracı hizmet sağlayıcılar, satıcılara yapacakları her hak ediş ödemesi öncesinde KDV hariç ürün satış tutarının %1'ini keserek satıcı adına vergi dairesine beyan eder. Birçok yeni satıcı bu kesintiyi ek bir gider kalemi zannetse de teknik olarak kalıcı bir maliyet değil, geçici gelir veya kurumlar verginizden mahsup edilecek peşin ödenmiş vergidir.
Buna rağmen nakit akışı tarafında her 1.000 TL KDV hariç satışta 10 TL işletme sermayesinden geçici olarak çıkar; şirket zarar etse veya iade oranları yüksek olsa dahi mahsup dönemine kadar nakit blokajı yaratır.
Brüt Hak Ediş İle Ticari Kâr Arasındaki Kritik Fark
Pazaryeri satıcı panelinde hesabınıza yatacak tutar (hak ediş), satış fiyatından komisyon, kargo ve stopajın düşülmüş halidir; içinde ürün alış maliyetiniz ve ay sonunda devlete ödeyeceğiniz net KDV yer almaz. Bu yüzden hesaplanan hak ediş tutarından hem alış maliyetini hem de çıkan KDV ile indirilecek KDV arasındaki farkı düşmeden gerçek kâr görülemez.
Ayrıca iade edilen siparişlerde komisyon iade edilse dahi gidiş-dönüş kargo gideri çoğunlukla satıcı üzerinde kaldığından, birim ürün fiyatlamasında kategori ortalamasına göre %3 ile %6 arasında iade payı bırakılması sürdürülebilir nakit akışı sağlar.
Sık Sorulan Sorular
Pazaryerinin kestiği %1 stopajı sonradan geri alabilir miyim?
Evet. Pazaryerlerinin yıl içinde kestiği %1'lik tutarlar şahıs şirketlerinde Geçici Vergi ve Yıllık Gelir Vergisi beyannamelerinden, sermaye şirketlerinde Kurumlar Vergisi beyannamesinden mahsup edilir.
Komisyon tutarı KDV dahil fiyat üzerinden mi, hariç üzerinden mi kesilir?
Türkiye'deki başlıca pazaryerleri komisyon oranını müşterinin gördüğü KDV dahil satış fiyatı üzerinden uygular ve bu tutar üzerinden satıcıya %20 KDV içeren komisyon faturası keser. Aracımız tam olarak bu gerçek fatura yapısını kullanır.
Şirketsiz (Esnaf Muafiyeti ile) pazaryerinde satış yapılabilir mi?
Sürekli e-ticaret faaliyeti vergi mükellefiyeti gerektirir. Ancak evlerde üretilen el emeği ürünlerin satışında GVK m.9/10 kapsamındaki Esnaf Vergi Muafiyeti Belgesi alınarak bankada açılan ticari hesapla %4 stopaj (veya işçi çalıştırılıyorsa %2) kapsamında muafiyetten yararlanılabilir.
Kargo baremi altı satışlarda neden marj hızla düşer?
Pazaryerlerinin düşük sepet tutarlı siparişlerde uyguladığı sabit kargo baremleri, özellikle 300 TL altı ürünlerde satış fiyatının %25–35'ine ulaşır. Bu araçla satış fiyatını kademeli artırıp kâr marjınızın kırılma noktasını görebilirsiniz.